奥康通过开设集成大店——奥康国际名品馆

金坛市华伟仪器厂 2018-12-03 18:52:01 135

  两会特别报道:把握主动权切入“新增长点”

   一位位列百富榜的民营企业家最近有些苦恼。他说,虽然自己的企业已经发展到了一定规模,但对企业今后的发展方向突然有些“拿不准”,眼看着企业规模不断扩大,利润却逐渐减少,心中少不了有些恐惧感。

   随着我国经济步入“新常态”,这位企业家的烦恼正反映了许多民营企业当前面临的共同问题:新常态下,民企如何适应新常态、把握新机遇、实现新的增长点?

   而这些也成为今年全国两会上,企业家代表委员们高度关注并热议的话题之一。

   积极布局把握主动权

   刚经历资本布局不久,马云便为阿里划定了一幅战略新蓝图。马云不仅将目光锁定国际市场,也锁定了中国的农村市场。

   “新常态需要新思想。”在马云看来,新常态下,整个国民经济也好,单个的行业和企业也好,未来的战略增长点在海外和农村。

   随着我国经济增长的“换挡降速”,开始步入低速增长期,部分民营企业利润空间被挤压,特别是小微企业举步维艰。如何挖掘新增长点,已经切实地摆在民营企业面前。

   “首先企业家心态要调整好。”全国政协常委、浙江省工商联主席、正泰集团股份有限公司董事长南存辉在接受中华工商时报记者采访时表示,作为民营企业家,如何认识新常态、适应新常态、引领新常态、促进企业发展,是当前和今后一个时期亟待厘清的问题。

   从国际形势来看,全球经济仍处在缓慢复苏阶段,金融危机影响深远。美国虽然去年增长很高,但尚不稳定;整个欧洲虽在复苏,但比较缓慢,基础并不牢固。

   国内方面,在去年12月上旬召开的中央经济工作会议上,明确指出我国经济正在向形态更高级、分工更复杂、结构更合理的阶段演化,经济发展进入新常态。

   这些因素的叠加无不给民营企业发展带来巨大挑战。南存辉告诉记者,中国经济从高速的增长已经转向中高速增长;产品从原来的做什么卖什么到现在的大量产能过剩和压价竞争,这些给制造业带来很多的困惑。

   民企如何才能迈过这道“坎”?浙江奥康集团有限公司董事长王振滔表示,面对新常态,企业首先需要调整心态,适应新环境。

   王振滔认为,在经济“新常态”下,企业要更加积极主动地布局,强调内外平衡,把握发展主动权。

   在转型中拓展新空间

   荷兰有一家叫“帝斯曼”的企业,如今发展历史已超过百年,这家医药集团在经历无数次浪潮与变革之后现在成为行业巨头。

   不少人认为,“帝斯曼”能够走到今天,它是幸运的。但实际上,这份幸运的背后,是其三次大胆的颠覆性转型。

   在中华工商时报记者采访中,企业家们也几乎不约而同地谈到了“转型”。在企业家们看来,我国经济步入“新常态”,民营企业要想实现新增长,就要在转型中把准新方向。

   当前,对于企业而言,在增长速度下降、产能过剩的年代,劳动力等低端要素不再是竞争优势的决定因素,过去依靠拉关系、走后门等寻租行为获取资源的机会成本或难度加大,创新和研发成为企业生存和发展的关键,价值创造是企业立足的基础。“因此,转型升级成为大多数企业挖掘新增长点的必经之路。”王振滔说。

   谈到转型,南存辉说,转型当中很痛苦,民企不转换角度和观念,在旧常态可行,但在新常态的转型中就会很痛苦,所以要紧随着时代的发展要求自己、改变自己。

   其实,民营企业转型是老生常谈的话题,但这道题始终是摆在很多中小企业面前的一大困惑,怎么转型往哪里转?创新的资源在何处?

   对此,王振滔认为,首先要认清新形势,抢抓新机遇。当前应抓住加快行政审批、投资、价格、垄断行业、特许经营、政府购买服务、资本市场、民营银行准入、对外投资等领域的改革举措转化为发展动力的新机遇,把握好一些新技术、新产品、新业态、新商业模式的投资机会,顺应国家重点扶持的战略性新兴产业和现代服务业的发展趋势,更加注重依靠人力资本质量和技术进步,更加注重形成绿色低碳循环发展新方式,不断提振发展实体经济的信心。

   王振滔说,“新常态”改变了企业的经营环境,企业谋发展、做决策,不能凭感觉,而是要关注大势,特别是面对未来的差异化调控,企业应更讲究经营战略与战术。“哪些地方该支持,哪些地方不支持,政府会有所侧重,企业必须审时度势,借势发展。”

   但转型不等同于转行。南存辉告诉记者,企业首先要苦练内功、创新发展。低价格、低水平的数量型扩张的老路,现在肯定是走不通的,所以要跳出原来的发展,走“专精特新”之路。其次,要以创新驱动促进提质增效和产业升级,打造以质量型、差异化为主的竞争新优势。

   这一观点得到企业家们的认可。王振滔说,转型的前提是企业要专业至上,做强主业。“扩张的时代过去了,企业也要收缩战线,不要再继续简单扩张,要向着精、专方向发展;要立足主业,立足产品,做好品牌。要尽快缩短技术差距。要懂得整合资源,缩短新技术的研发时间。”

   此外,王振滔还告诉记者,“新常态”下的企业应考虑如何使有效资产尽快进入资本市场,全力以赴推动以上市公司为平台的、纵向的、横向的、跨国产业的整合,以增强自身的国际竞争力。在资本充裕的基础上,储备战略资源,要深刻理解商业模式的变革,做强实体经济。另外,还要抓住移动互联网带来的机会。

   在创新中催生新增长点

   熟知南存辉的人都知道,他有三句话常挂在嘴边,“听中央的,看欧美的,干自己的”。

   在南存辉看来,企业要立足自己的实际,学习欧洲、美国先进的经验及成功的做法,撇清不适宜中国国情的部分。尤其是在新常态下,企业内部要优化管理,外部则要创新升级。

   但传统制造业如何逆势而上实现新增长,奥康的做法或可为同业借鉴。王振滔告诉记者,奥康首先通过整合供应链确保在原材料资源和价格方面比竞争对手拥有更多的优势。为此,奥康整合了供应链资源,降低原材料成本,提高整体竞争优势。“从某种意义上来说,现在企业的竞争已经不是单个企业能力的竞争,而是产品的价值链竞争。”

   其次,奥康成立集团采购中心全面管理供应商资源和原材料、成品采购业务。与供应商签署战略合作协议,共同研发,直接从工厂获取材料信息,降低产品的材料成本。同时,利用奥康银行信贷资源,为核心供应商提供供应链融资解决方案,降低供应商融资成本。

   据记者了解到,奥康还打造“一盘货”的概念,来提升单款产品订单量。在快速消费品行业,销售费用中的店铺租金和商场扣点是占销售额20%-30%左右的一个大项费用,奥康通过开设集成大店——奥康国际名品馆,增加营业店铺营业面积等,降低租金成本,提升租售比,提高店铺经营效益。

   另外,在降低用人成本方面,奥康也有自己的“高招”。随着这几年人工成本大幅提高、社会保障体系的健全、劳动力的紧缺招聘难度加大,人工已经是企业成本中很大的一部分,特别是劳动密集型企业人工成本占总成本的比重已达25%以上。

   “因此,奥康将通过流程创新、机器换人等方式,提高员工工作效率,降低劳动力成本,从而提高企业的竞争力。”王振滔说。

   实际上,“新常态”并非中国特有,而是欧美各国发展的产物。对此,一位从事宏观经济研究的专家表示,新常态下,欧美和中国都需要进行结构性调整,寻求经济增长的新动力、新方式、新路径。这当中,民营企业要抓住机遇,在创新中挖掘增长新动力。

   在今年全国两会上,有政协委员建议,民营企业要全面增强创新能力,善于运用新技术、新材料提升传统产业,通过战略重组,实现体制机制创新;通过不断完善公司治理结构,健全激励约束机制,创新经营管理模式;并勇于发展战略性新兴产业,培育新的经济增长点,积极抢占产业发展制高点。